Колебания в бизнесе и жизни. Спады и подъемы

Хотел ответить на комментарий от Всеволода к одной из предыдущих записей:

"Счастливый Вы человек, Семён, раз до сих пор, достигнув многих целей, не ощутили, что такое "упереться лбом в стену".
Хотя, пусть и нелегко,но это тоже, как и всякое препятствие, преодолевается вполне."

Но поразмышляв над ответом понял, что это тема для отдельного поста.

Если говорить о бизнесе, то, конечно, я упирался лбом в стену, по крайней мере, мне так казалось. Но при этом, я всегда имел представление, что нужно делать дальше и прогнозировал дальнейшее развитие своего бизнеса. И я верил, что все получится. Сейчас я думаю, что мы можем вырасти ещё в 10-15 раз, а потом будет тяжело, по крайней мере, если опираться только на русскоязычный рынок и только на эту нишу.

Безусловно, каждый прорыв открывает двери для новых возможностей.

В процессе роста я заметил некоторые закономерности. Например, что за каждым ростом следует падение, и наоборот, после каждого падения идет подъем. При этом вектор (на графике это была бы кривая) развития бизнеса (роста бизнеса) всегда идет вверх, но с колебаниями. Волнообразно.

Не могу сказать, правильно ли это или нет, хорошо или плохо, но у меня пока по другому не получается. Возможно и не получится никогда. Но мне кажется, что колебания развития у разных бизнесов и компаний разные, а так же я думаю, что на их частоту, длину и величину можно влиять. Наверное, это зависит от подхода и отношения к бизнесу у конкретного предпринимателя.

Что интересно: высшая точка на текущем подъеме (на волне) соответствует (по оборотам, по доходам) точке на спаде, который последует после следующего подъема. Не знаю понятно ли я выразился. Для большей ясности хотел изобразить процесс с колебаниями на графике, но что-то не хочется разбираться с картинкой. Если знаете как это сделать максимально просто и быстро буду рад за советы. )

Попробую ещё объяснить на примере.

Предположим, предприниматель делает 100 заказов в день, на данный момент это подъем, и он доволен таким кол-вом заказов, но после этого идет спад, до 30 заказов в день, и он уже не так доволен кол-вом заказов. А до этого у него был подъем до 30 заказов и он также был доволен, но сейчас у него также 30 заказов, но человек уже не доволен, потому, что относительного 100 заказов, это мало, относительного того, что уже было - это мало. Что будет дальше?.. Дальше следует подъем с 30 заказов до 200-300 заказов в сутки. Здорово. Предприниматель доволен. Но после этого опять следует спад, до 100 заказов в день. Предприниматель снова недоволен. Но вспомните, некоторое время назад у него было 100 заказов в день и он был доволен. Но тогда это было подъемом, а сейчас спад. А дальше может быть 500-600 заказов, потом спад до 200-300. Понимаете закономерность?

Примерно так у меня и развивается бизнес. Год на подъеме, потом год на спаде, и т.д. При этом, каждый подъем выше предыдущего. Это может быть год, а может быть короче или дольше. Подозреваю, что подобные колебания есть не только в бизнесе, но, также, они могут быть в любой области жизни. В других сферах жизни я тоже замечаю откаты и подъемы.

Но один плюс все же у этих колебаний точно есть: они делают человека более стрессоустойчивым. Да и вообще, это воспитывает правильно отношение к спадам и подъемам. Если научиться одинаково ровно относиться к спадам и подъемам - не впадать в депрессию на спадах и не терять голову от радости на подъемах - то это очень здорово, в жизни будет меньше беспокойств и больше умиротворения и радости.

Купить франшизу. Наблюдения

Сейчас столько рекламы разных франшиз. Типа купите нашу франшизу и зарабатывайте 400 тысяч в месяц, миллион в месяц и т.д.

Складывается ощущения что эти франшизы делаются ради продажи самой франшизы. Продавцы этих франшиз зарабатывают только на продаже франшиз, а не на самом бизнесе но основе которого создается франшиза.

Что думаете? Стоит покупать такие франшизы?

Все это напоминает мне инфобизнес в нише заработка и пирамиды.

Сколько времени нужно уделять бизнесу?

Кто-то говорит, что нужно вкалывать и работать по 12 часов в сутки, чтобы бизнес был успешен, кто-то говорит, что достаточно работать несколько часов в неделю.

Где правда?

Правда и там и там. Вы сами выбираете как и сколько работать. Надо ещё отметить, что результативность бизнеса напрямую не зависит от кол-ва времени, которое Вы потратили на работу. Можно работать 1 час в неделю и зарабатывать миллиарды, а можно работать по 12 часов и зарабатывать копейки.

Я думаю, работать нужно столько сколько потребуется на том или ином этапе развития бизнеса. Если развитие идет в правильном направлении, то владелец компании постепенно освобождается от необходимости лично заниматься развитием бизнеса. Все делегируется, выстраивается четкая структура и иерархия.

Стремитесь к тому, чтобы у Вас не было необходимости работать. Чтобы была возможно вообще не работать, но доход при этом был.

Пассивный доход не подразумевает безделья, можно продолжать работать над развитием текущего бизнеса или обзавестись ещё одним, но не из необходимости, (потому, что, например, компания развалится если Вы не будете над этим работать), а из желания что-то сделать.

А можно вообще оставить бизнес и заняться чем-то другим.

Для меня лично автономность работы компании является одним из важнейших критериев на которые я ориентируюсь. Самый ценный ресурс в нашей жизни - это время. Хорошо, когда есть возможно выбирать, куда именно направлять свое время.

Просто размышления

Появилось вдохновение, разместил сразу несколько постов по теме, читайте ниже. Если появятся интересные мысли и вопросы пишите в комментариях. Вообще, обратная связь от вас ув. читатели и наблюдатели очень нужна, она вдохновляет и дает пищу для размышлений из которых в дальнейшем рождаются новые интересные посты. Так что, пишите.

У меня ещё есть мысли пилить небольшие видео в перескопе, это быстро и удобно. Что думаете на эту тему? Насколько вообще сейчас актуален текстовый формат передачи информации? За собой я заметил, что последнее время все больше информации из Интернета поглощается именно в виде-формате, нежели в текстовом. Хотя и книги я читаю, но не так много как хотелось бы.

Логистика - Четвертое звено товарной партнерской сети

Сразу хочу отметить, что логистика и колл-центр не являются обязательными звеньями товарной партнерской Сети. Можно работать и со сторонними рекламодателями, которые сами будут работать с клиентами и отправлять заказы. Есть ещё Сети которые делают свой КЦ, но логистикой занимается рекламодатель. Ну я думаю, что все крупные товарные партнерские сети будут постепенно двигаться в сторону автономии, чтобы наиболее эффективно управлять процессами на всех этапах бизнеса.

И если мы говорим именно о том варианте, когда Вы сами управляете всеми процессами, то логистика нужна. И я за то, чтобы логистика была своя. Представители сервисов логистики, возможно, будут убеждать Вас в обратном. Да я и сам давно подумываю над тем, чтобы запустить свой сервис логистики, возможно, получится хороший сервис. В свое время я пользовался некоторыми существующими в Рунете сервисами логистики, но качество работы оставляет желать лучшего, не знаю как там сейчас. Свой сервис все же работает лучше.

В дальнейшем я думаю появятся адекватные сервисы логистики, или быть может, текущие сервисы которые есть в Рунете придут к такому высокому качеству работы.

Если есть какие-нибудь вопросы касающиеся организации своей отправки, задавайте в комментариях.

Колл-центр - Третье звено товарной партнерской сети

Что можно сказать про колл-центр?

Колл-центр важный элемент в этой цепочке. От его работы напрямую зависит Ваша прибыль и заработок Ваших партнеров.

Если работать по серьёзному, то КЦ должен быть свой или полностью под контролем. На первых порах, конечно, можно использовать сторонние КЦ, но потом лучше переходить на свой. Ну, а вообще - тут по желанию. Работать можно и так и так, все зависит от Ваших запросов. Но организовать эффективный КЦ не такая уж сложная задача. На эту тему можно поговорить отдельно, интересно?

Партнеры (Паблишеры, Вебмастера) - Второе звено в товарной партнерской системе

Без партнеров, безусловно, товарная партнерская Сеть будет уже не партнерская, на самом деле, партнеров я бы поставил на первое место по важности. Именно они по сути будут главными клиентами в Вашем бизнесе и именно для них делается Сеть и на них Вы будете ориентироваться.

По сути надо просто сделать хорошие условия для партнеров, и с Вами будут работать. Даже сейчас, когда конкуренция в этой нише нарастает я уверен, можно запустить ещё 10-20 товарных CPA-сетей с тем же набором офферов и они наберут определённые объёмы.

На деле, конечно, сделать хорошие условия не так просто, но если у Вас достаточно ресурсов и Вы глубоко понимаете, что Вы делаете, то вероятность сделать проект успешным довольно высока. Отдельным постом я могу рассказать что необходимо для старта собственной CPA-партнерки, отпишите в комментариях кому это интересно.

Как набирать партнеров? Тут все просто. Работает стандартная таргетированная, баннерная и пр. реклама. контекстная реклама в поисковых системах, реклама в социальных сетях, в тематических группах, на форумах и т.д. Имея определённый бюджет и чуточку фантазии донести информацию о своей сети до аудитории совсем не сложно.

До связи!

P.S. Если есть вопросы, особенно интересные, пишите в комментариях, будем отвечать на вопросы и развивать темы.

Обратная связь

Всем привет!

Увидел сегодня комментарий по поводу продолжения раскрытия темы CPA.

Если это кому-то интересно просьба дать обратную связь и в комментариях.

Я в очередной раз забросил написание постов в этот блог. Возможно, если будет обратная связь у меня снова появится энтузиазм. )

Физические товары - Первое звено товарной партнерской Сети

В целом товарная партнерская Сеть состоит из четырех звеньев:

товары (офферы) + партнеры + колл-центр + логистика

И первое место в этой цепи по праву занимают товары. Ведь с них все начинается. Именно от товара зависит успех проекта, а без успешных проектов Сеть не может существовать в принципе.

Способность попадать в яблочко при выборе товаров очень поможет Вам при старте и даст конкурентные преимущества.

А если хотите сэкономить время, силы и деньги и заранее узнать топовые, трендовые темы, в которых ещё можно продавать на миллиарды, записывайтесь на персональную консультацию, я расскажу Вам, какие товары и в каких темах можно эффективно продавать.

В целом же могу посоветовать одно: делайте эксклюзивные товары, эксклюзивные одностраничники. Нынешние партнёрки чаще воруют чужие идеи и материалы, чем делают свои - это печально. Но если Вы делаете эксклюзивные проекты, то предоставляете своим партнерам шикарную возможность снять пенку с товара. В общем, делайте то, что выгодно Вашим вебмастерам.

А вебмастера, в свою очередь, являются вторым важным звеном в партнерской товарной системе, и в следующей статье мы остановимся на них подробнее.

Сложно ли находить идеи товаров для продажи в своей или сторонней товарной Сети? На самом деле несложно. Идеи товаров буквально "валяются под ногами", надо просто научиться видеть их. Можно найти кучу актуальных идей просто изучив каталог в крупной китайской торговой площадке типа http://russian.alibaba.com

Если хотите найти товары, которые наверняка будут отлично продаваться и принесут миллионы и, возможно, миллиарды, то обратитесь ко мне в рамках персональной консультации, я покажу Вам конкретные товары и предложения, которые будут отлично продаваться. ;)

Что такое товарная партнерская сеть?

Когда меня спрашивают, чем я занимаюсь (каким именно бизнесом), то я обычно отвечаю, что у меня свои интернет-магазины. И, по большому счету, это отражает действительность, но не совсем... Если совсем точно, то у меня товарная партнерская сеть. Но проще говорить, что интернет-магазины, так понятней для людей, не искушенных в вопросах интернет-бизнеса.

Так что же такое товарная партнерская сеть?

В двух словах сложно дать определение этому понятию, т.к. это многогранная система.

Давайте лучше я коротко расскажу Вам о том, как я пришел в этот бизнес, и по ходу рассказа Вам станет понятно, что такое товарная партнерская сеть.

Моим первым проектом был инфопродукт о том, как зарабатывать на аукционах. Какое-то время курс продавался только в цифровом варианте с оплатой онлайн. Позже я начал продавать курс на дисках с наложенным платежом.

Практически сразу к проекту была прикручена партнерская программа. Для этого был куплен скрипт партнерской программы. С партнерским механизмом на тот момент я был уже знаком, т.к. ещё задолго до создания своего курса лил трафик на другие курсы с яндекс-директа и подписной базы.

Для тех, кто не знает, партнерская программа - это когда Ваши товар или услуги можно рекламировать (предлагать, продавать) другим людям и получать за это процент с продажи (комиссионные). На этом механизме, к примеру, выстроены различные МЛМ-компании.

И если в реале (в офлайне) механизм партнерской программы достаточно примитивен, то в интернете этот механизм дает колоссальные возможности в плане автоматизации процессов и масштаба продаж как для продавца товара (рекламодателя), так и для партнера (вебмастера).

Представьте себе продавца, который ходит по городу и делает случайным прохожим какое-нибудь коммерческое предложение или звонит совершенно незнакомым ему людям по всему телефонному справочнику города. А теперь представьте, что этот продавец делает коммерческое предложение одновременно десяткам, сотням и тысячам человек. И весь этот процесс можно автоматизировать. Совсем другое дело, согласитесь.

У нас в партнерской программе adinfo.ru есть партнеры, которые делают сотни заказов в день и зарабатывают десятки и даже сотни тысяч рублей в сутки. Добиться таких же результатов продавая что-то по партнерской программе в реале достаточно сложно.

Но вернемся к проекту. Постепенно в партнерской программе проекта начали регистрироваться вебмастера и просто желающие поучаствовать в ПП ("ПП" расшифровывается как "партнерская программа" ), и уже через несколько месяцев курс продавался только через партнеров. Партнеры получали с каждой продажи щедрое вознаграждение в виде 50% от стоимости курса, и я как продавец получал свою прибыль. Всем хорошо.

Да, механизм партнерской программы как инструмент продаж очень крутая вещь. Сейчас, наверное, сложно найти компанию в сфере электронной коммерции, которая бы не использовала этот механизм в своем бизнесе. И как Вы уже возможно догадались, механизм партнерской программы является важной (я бы даже сказал ключевой) составляющей товарной партнерской сети.

Фактически, товарная партнерская сеть по своей сути и есть партнерская программа. Но сама по себе она бесполезна, если в ней не будет коммерческих предложений или товаров, которые можно рекламировать и продавать.

Можно ли было назвать мой первый курс с ПП товарной партнерской сетью? С одним курсом нет. Но если добавить в эту ПП ещё несколько курсов и товаров, то да. То есть мы приходим к пониманию, что товарная партнерская сеть - это многочисленные товарные предложения (офферы), объединенные под одной партнерской программой.

Например, http://adinfo.ru - и есть такая сеть. В разделе с офферами - http://adinfo.ru/offers/ - Вы можете видеть диски и товары, которые распространяются нашими партнерами.

Adinfo.ru - это и есть то, во что перерос мой первый курс с партнерской программой. :)

И если в самом начале было всего 20-50 заказов в месяц на мой самый первый курс по заработку на аукционах, то сейчас партнерская программа генерирует десятки тысяч заказов в месяц. За несколько лет бизнес вырос на тысячи процентов и продолжает расти.

В следующих постах мы рассмотрим составляющие товарной партнерской сети, без которых она не может функционировать.

Что лучше продавать: инфопродукты или физические товары?

Под инфопродуктами в арбитраже обычно подразумеваются диски. Само собой, в CPA можно платить за подписчиков, за регистрацию на вебинар, за онлайн-оплату и т.д. и т.п., но наиболее популярное направление - это диски, которые рассылаются с наложенным платежом.

Чаще всего на дисках продаются методики. Методики о том, как похудеть, как заработать, как зачать ребенка, как вырастить у себя в огороде определённую культуру овощей или фруктов, как избавиться от того или иного заболевания, как восстановить зрение, как выйти за муж, как накачать пресс и т.д.

А под физическими товарами подразумевается все остальное, кроме дисков. :D
Это могут быть игрушки, косметика, массажеры, различные устройства, совершенно любые компактные товары для отправки почтой.

Чем хороши диски?

Диски хороши дешевым и безлимитным производством практически в любой точке мира. К примеру, купил права на готовый курс или сделал с нуля, дальше просто печатаешь на дисках в любых объёмах в любом городе и продаешь.

В этом плане физические товары им уступают, т.к. закупать физические товары в необходимом количестве и доставлять на склад из-за границы куда более хлопотная и дорогая процедура.

Но у дисков есть и свои минусы. И главный минус заключается в том, что далеко не каждый диск хорошо продается в лоб и через прокладки. И если по продаже физических товаров можно запустить 10 успешных проектов из 10, то с дисками так не получается. По инфопродуктам статистика совершенно другая.

Поэтому последнее время в CPA сетях наблюдается явный сдвиг в пользу физических товаров.

При этом хочу отметить, что продать можно любые инфопродукты, если сделать все грамотно - использовать e-mail-подписку, тоннели продаж и прочие навороты. И вообще, инфопродукты можно продавать очень дорого, при этом их себестоимость не меняется. :) Инфобизнес классная вещь в общем. Но нас интересуют более простые модели. Мы не можем выстраивать глубокую воронку продаж для каждого оффера. По крайней мере, на данный момент мы это делать не можем.

Вот здесь на выручку приходят физические товары. Они отлично продаются в лоб и конвертация на холодном трафике значительно выше, чем по дискам. Скажем, крем или мазь против прыщей будет продаваться гораздо лучше, чем диск с методикой, и ничего тут не поделаешь.

Поэтому заходить в CPA бизнес (в качестве партнера или владельца сети) лучше с физическими товарами, нежели только с инфопродуктами.

Как запустить товарную CPA партнерку?

В первую очередь нам нужно понять, какого уровня партнёрку мы собрались делать.

Итак, можно запустить партнёрку, которая будет делать несколько десятков заказов в день, несколько сотен заказов в день, или несколько тысяч заказов в день. Уровень работы и необходимых начальных ресурсов в каждом из трех вариантов разный. Поэтому начинать рекомендую постепенно, чтобы не завалиться под грудой заказов, к которой Вы были совершенно не готовы.

Для того, чтобы запустить партнерку с объёмом 50-100 заказов в сутки, Вам хватит миллиона рублей. Эти деньги пойдут на закупку партии товара, отправку заказов (хотя при аутсорсинге можно отправлять в долг), а также на выплату комиссии партнерам.

Собрать и запустить такую партнерку можно за месяц, если работать в умеренном темпе.

Как сделать все правильно и запустить свою прибыльную партнерку?

Об это я могу рассказать Вам в персональной консультации .

Если Вы хотите, чтобы я помог Вам (а это означает гарантированный старт), можете приобрести у меня серию консультаций, и я буду сопровождать Вас на всех этапах построения Вашей партнерской программы.

То самое чувство...

11acd1f341cecb87b9a88eb7cfecd46c.jpg

Сколько нужно денег, чтобы начать товарный бизнес?

Начать можно с разных сумм. Все зависит от желаемых целей и реального бюджета, которым Вы располагаете.

Минимум: несколько тысяч рублей.

Давайте подсчитаем.

Предположим, товар, который мы намереваемся продавать, стоит 100 рублей за единицу включая доставку.

Вкладываем 1000 рублей на закупку 10 единиц товара. Дополнительно надо оставить хотя бы пару тысяч рублей на рекламу. 1000-1500 рублей оставляем на отправку заказов клиентам. И ещё 1000 рублей на различные непредвиденные расходы.

Таким образом, нам понадобится сумма примерно 5500-6000 рублей.

Деньги с первых оплаченных заказов сразу вкладываем в оборот и набираем объём продаж.

Если у Вас на старте есть несколько сотен тысяч рублей, то стартануть можно очень хорошо. Главное, вложиться в беспроигрышный товар.

Как заработать миллионы на продаже дешевых китайских товаров через Интернет?

Выбираем дешевый китайский товар, который можно закупать оптом в России и на которой можно сделать накрутку в 5-10 раз при розничной продаже. Например, покупаешь за 100 руб., а продаешь за 990 руб. (можно найти специализированные группы в контакте по таким товарам).

Делаем под него лендинг (продающий сайт). Сами делаем или заказываем.

Далее находим группы в контакте в которых есть наша предполагаемая целевая аудитория. Находим не крупные группы, чтобы можно было купить рекламу за несколько сотен рублей.

Даем рекламу и смотрим на результат. Если поступили заказы, которые окупили вложения, то можно запускать оффер. Для верности можно дать рекламу и в нескольких некрупных группах, чтобы окончательно удостовериться в актуальности товара.

После этого договариваем о рекламе в других группах, закупаем первую небольшую партию товара, распродаем, вкладываем снова в рекламу и повторяем процедуру пока не наберем приличный оборот.

Потом можно расширять рекламные каналы, подключать партнеров и выходить на миллионные объёмы продаж.

Хочешь запустить инфопродукт на базе ADINFO.RU?

Есть готовый продукт или идеи? Напишите мне http://vk.com/ и мы обсудим с Вами возможности реализации, запуска и сопровождения Вашего проекта.

Правда, из сотен предложений мы ещё не приняли ни одного. :D Возможно, Вы будете первым!

Где закупать трафик?

В тизерных сетях, в яндекс-директ и гугл-адворс, в контакте, в target.mail.ru

В принципе, это уже достаточно, чтобы зарабатывать от нескольких сотен тысяч до нескольких миллионов рублей в месяц в нашей партнерской программе ADINFO.RU :D

Мы платим самые высокие комиссионные в Рунете по инфопродуктам. Наши партнеры зарабатывают десятки миллионов рублей. Присоединяйтесь!

Как запускать в продажу новый продукт?

Подразумевается запуск нового инфопродукта или физического товара.

Я заметил, что люди, желающие начать бизнес в сфере электронной коммерции, зачастую беспокоятся о том, о чем нужно беспокоиться во вторую, третью и последнюю очередь.

Например, человек сначала закупает партию товара, арендует склад... Ведь если мы собираемся продавать товар, значит товар должен быть у нас в наличии? Наверное, так рассуждает предприниматель. Потом запускает коммерческое предложение и... продаж нет, или эти продажи не окупают вложения.

Другой вариант: долго записываешь инфопродукт (самостоятельно или при помощи стороннего автора), или дорого выкупаешь права. В общем, вкладываешь время или деньги, запускаешь оффер и продаж опять нет.

Таким образом, можно вложить много денег, сил и личного времени, а потом выяснится, что проект не актуален, продукт никому не нужен, или просто конкретно у Вас не получается раскрутить этот проект.

Буквально пару дней назад один знакомый рассказывал мне аналогичную историю. Его друг закупил партию клипсов от храпа, ещё что-то, теперь не знает, что делать с этим товаром.

А фактически, чтобы начать нужно сделать лендинг, пустить на него трафик и посмотреть конвертацию. Если конвертация есть, экономическая выгода продавать есть, можно закупать или разрабатывать первую партию продукта и налаживать продажи. А если выхлопа совсем нет, то оставляем проект до лучших времен и тестируем следующий.

Продающий одностраничник обойдётся в районе от 3 000 до 15 000 руб. в зависимости от качества. Трафик надо будет слить минимум на несколько тысяч рублей. Ещё, конечно, желательно сделать прокладку-отзыв и протестировать с ней. Прокладка обойдется в 2-5 тысяч рублей.

Если есть деньги, то все это не особо накладно и можно быстро тестировать много разных товаров и идей.

Другой вариант: делать одностраничники самостоятельно. В принципе, тоже можно, если совсем нет финансовых ресурсов.

На воровстве чужих продающих сайтов я не буду заострять внимание, т.к. сам не пользуюсь такими методами, хотя и это тоже способ, причем быстрый и дешевый.

Так что, сначала тестируйте оффер будущего проекта, а потом уже видно будет, нужно ли Вам закупать партию этого товара, делать инфопродукт и т.д.